Cuando decidimos vender una vivienda, nos llenamos de emoción considerando que nuestros posibles compradores la amarán tanto como nosotros sólo con verla. Al pasar los días y muchos interesados nos damos cuenta que sigues sin conseguir resultados esperados.
Esto pasa con mayor frecuencia de lo que crees.
En algunos países se han hecho estimaciones de que la venta de una casa o departamento puede demorar un poco más de 3 meses, aun contando con una agencia de venta de inmuebles. Particularmente cuando se toma la iniciativa de hacerlo por cuenta propia se ha registrado un tiempo de espera hasta de dos años antes de vender.
No todos los casos son iguales, pero si estás en una situación que amerita rapidez, debes poner manos a la acción para que el inmueble sea sencillamente irresistible.
Así mismo es necesario comprender que antes de lograr este objetivo hay algunos pasos que deberás hacer antes y planificarlos con anticipación.
Preparar un inmueble puede demorar unos meses porque se requiere que tengas al día ciertos elementos que te mencionaremos más adelante. A ello debemos sumarle las reparaciones y mantenimientos necesarios que tengas pendiente por solucionar.
La paciencia y estas recomendaciones que te compartimos será la mejor estrategia que te permitirá vender tu casa o departamento más rápido.
¡Manos a la obra!
La venta de una casa o departamento se hace por partes
Cuando queremos vender una vivienda lo ideal es hacer un plan bien estructurado así como un presupuesto que se requiere para cubrir los gastos que puedan surgir durante el proceso de compra-venta.
En la planeación debes incluir los pasos a seguir, el tiempo estimado que tardará y ponerle fecha a cada actividad, es la manera que no dejarás pasar ningún detalle.
Los pasos que debes seguir antes, son los siguientes:
Conocer el precio real de la vivienda
Para este paso no es válido dejarte llevar por las sugerencias o recomendaciones de amigos y familiares. Lo ideal es hacer un avalúo de tu propiedad para que conozcas el precio real del inmueble, lógicamente todas la mejoras que le hayas incorporado subirán ese valor.
Además de ello, puedes hacer un estudio de mercado, comparando los precios de otras viviendas en el sector donde te encuentras y con características similares, te podrá ayudar a definir un precio estimado.
Documentación lista y preparada
Hasta el momento no sabes cuánto tiempo demorará la venta de tu vivienda. Ante esta incertidumbre lo mejor que podrás hacer es tener toda la documentación al día así como los pagos de impuestos o contratos de servicios.
Las gestiones de los documentos que te acreditan como propietario pueden demorar algunos días, si es un caso de herencia, son detalles que necesitarás resolver para que los títulos de propiedad estén a tu nombre. Te hacemos una lista rápida con lo que debes tener a la mano:
- Original y copias de las escrituras de la propiedad.
- Carta de poder (en caso de no ser el dueño).
- Comprobante de pago del predial.
- Certificado de libertad de gravamen.
- Tener todos los folios originales de la vivienda.
A los futuros compradores les interesa que al adquirir un inmueble este no tenga ningún problema legal que le genere gastos adicionales o deudas que paga. Toma en cuenta este paso porque muchos de los interesados será una de las cosas que querrán verificar antes de cualquier trato.
Preparar la casa o departamento
Este quizás es uno de los pasos que llevarán más tiempo y deberás planificar con antelación.
Cada detalle cuenta cuando quieres vender una casa o departamento más rápido. Especialmente este punto porque la primera impresión es lo que engancha al comprador.
Si se consigue con un inmueble acondicionado y que le evoque confort, lo más seguro es que se convierta en la elegida.
Para lograr esto deberás considerar las siguientes recomendaciones:
Reparaciones menores
Debes ponerte manos a la obra y reparar todo lo que tengas pendiente en la vivienda, filtraciones, problemas eléctricos, mantenimiento de cañerías y retoques de pintura suelen ser ese tipo de detalles que pueden desencantar a tu comprador a primera vista.
Muchos prefieren dejar pasar esos detalles, sin embargo, lo ideal es repararlos antes de vender.
Reordenar los espacios
Todo comprador se deja llevar en primer lugar por las emociones que le produce el producto que está comprando. Las casas y departamentos no escapan de ello, que sea un espacio cómodo, armonioso y de buena iluminación serán factores determinante en la compra.
Para ello, lo primero es despersonalizar la vivienda, retirar todos los elementos visibles que sean parte de tus gustos, eso incluye cuadros, alfombras u otros.
Apostar por un estilo minimalista será la mejor manera de presentar el inmueble, con ello el comprador podrá tener más detalles del verdadero potencial del lugar.
Así que si hay muebles de los cuales te puedas deshacer, ¡hazlo!
Los principales puntos fuertes que tiene el inmueble, debes destacarlos, agregando algún elemento de estimulación sensorial, ambientadores con olores agradables, flores que contrasten u otro, será el elemento clave para captar a tu cliente.
Para finalizar este punto, no olvides la limpieza a fondo.
Recomendaciones finales
Seguir un plan para vender una casa o departamento es necesario en todos los casos, así como tomar fotos de calidad y ser lo más específicos posibles en la descripción del inmueble, si usaremos plataforma digitales para venderla.
Tener todos los documentos y las reparaciones al día, te ahorrarán mucho tiempo y dinero, así al momento que tus compradores soliciten la información la tendrán justo en el momento sin demoras.
Es importante que uno de los factores que impiden que una casa no se venda tan rápido es porque no se cuentan con todos los recaudos a la mano, así como colocar precios muy bajos, que tienen a relacionarse con estafas inmobiliarias.
Así también, la manera como se encuentre el inmueble al presentarlo, podrá agilizar más rápido la venta. Incorporar olores agradables, plantas y una buena iluminación natural, son buenas estrategias para brindar una experiencia de mayor confort a los posibles compradores.
Para vender una casa o departamento más rápido debes tomar en cuenta las recomendaciones de los expertos en esta materia, ellos tienen la experiencia suficiente para guiarte en el proceso.