Hoy en día en México hay alrededor de 80 Mil agentes inmobiliarios, pero solo el 10% se capacitan y son realmente profesionales, además de que existen muchas plataformas y aplicaciones que te ayudan a vender o rentar tu propiedad, ofreciendo cosas que tienden a caer en la mentira y aquí te explicaré el porqué; es muy probable que si en algún momento has intentado vender una propiedad ya te hayas encontrado con un asesor que te dijo al menos una de las 6 MENTIRAS INMOBILIARIAS PARA VENDER UNA PROPIEDAD, pero hoy aprenderás unos hacks para identificarlos y asegurarte de contratar a un verdadero profesional.
MENTIRA 1: TE COBRO MÁS BARATO O TE COBRO LO QUE TU QUIERAS. –
Decimos que esto es una mentira porque en realidad cuando un asesor o una inmobiliaria ofrece y/o acepta cobrar un menor porcentaje de comisión en comparación a la media del mercado, lo hace porque no está dedicando el tiempo suficiente a la promoción de las propiedades, y además no invierte en capacitación, ni oficinas o bien son nuevos y tratan de cerrar sus primeros clientes, lo que te convertiría en su conejillo de indias para practicar.
Entonces, ¿Te gustaría un asesor inmobiliario comprometido al 100% con la promoción de tu propiedad?, si la respuesta es sí, lo que debes hacer es asegurarte de no contratar los servicios de alguien que “malbarate” su trabajo dejando que tu como cliente fijes el monto de sus honorarios, ya que de hacerlo el asesor en cuestión solo hará una parte proporcional de su trabajo, esto en base a su remuneración, es decir si te cobran el 60% de comisión, solo invertirán el 60% de sus recursos para la promoción de la propiedad, así que es una ilusión y una gran mentira inmobiliaria, otro de los motivos por los que te ofrecen cobrar una comisión baja es porque el asesor o su inmobiliaria son nuevos y quieren incrementar de forma rápida su inventario de propiedades, pero sin duda te digo que no invierten en capacitación, oficinas, imagen personal, sistemas para la gestión de los inmuebles, ni en procesos.
MENTIRA 2: TU PONES EL PRECIO DE LA CASA Y YO LA VENDO, AUNQUE ESTE EXAGERADAMENTE ALTO. –
Esto es una mentira, pues si la casa está en un precio muy por encima del mercado, nunca se venderá, aunque hayas contratado los servicios del mejor asesor inmobiliario de la zona. Entonces te pregunto: ¿Te gustaría que tu casa se venda de forma rápida?, si la respuesta es sí, entonces debes asegurar que la vivienda no tenga un precio exageradamente elevado, pues nadie la tomará como una opción viable para comprarla, por lo que debes de tener un buen asesor inmobiliario que te ayude a realizar un estudio de mercado para recomendarte el valor ideal de la propiedad, y de esa forma evitar promover tu inmueble con un precio fuera de la realidad, que solo hará que tu casa pierda el interés de los compradores, sin la posibilidad de citas o llamadas.
MENTIRA 3: DA LO MISMO VENDER CON O SIN EXCLUSIVA. –
Es una mentira ya que si el asesor inmobiliario no se compromete a promover tu propiedad por todos los canales que sean necesarios y tampoco te brinda seguimiento y evidencias de las acciones que lleva a cabo para comercializar tu propiedad, ¿Te gustaría poder pedir evidencia de la promoción y exigir resultados en cualquier momento?, si tu respuesta es sí, te recomiendo contratar los servicios de un profesional inmobiliario y firmar un contrato en exclusiva, para asegurar el compromiso al 100% en cuanto los tiempos de respuesta, que realmente haga una inversión en la publicidad de tu casa, pues existe una responsabilidad y obligación por parte de tu asesor, de buscar la mejor forma posible para vender la propiedad en el menor tiempo y al mejor precio.
MENTIRA 4: SOMOS LOS MEJORES DEL MERCADO, PERO NO CONOZCO EL PROCESO DE VENTAS. –
Decimos que esto es una mentira cuando el asesor solo demuestra querer recibir el pago de la comisión y no desempeñar su profesión correctamente, pues como mencionamos al principio, hay más de 80 millones de asesores en México, y solo el 10% de ellos ha recibido capacitación formal. Por supuesto, todos decimos que somos los mejores, pero el riesgo de trabajar con una persona sin experiencia es de nueve sobre diez, es decir, de cada diez asesores, solo uno es un verdadero profesional. Para que un asesor sea el mejor debe ofrecerte acompañamiento en todo el proceso de ventas:
- Presentación y detección de necesidades.
- Determinar el valor y el precio de una propiedad.
- Servicios y compromisos.
- Estrategia fiscal y legal.
- Promoción.
- Negociación.
- Cierre.
- Cobranza.
- Post venta.
Te aseguro que, si no puede ayudarte o asesorarte en cada uno de estos pasos, probablemente no conoce todo el proceso de compraventa y no es un asesor profesional.
MENTIRA 5: HAGO TODO LO POSIBLE POR VENDER TU CASA. –
Esto es una mentira si la siguiente pregunta la respondes de forma negativa. ¿Tu asesor o su inmobiliaria tienen una página web atractiva y sus redes sociales te brindan información de valor?, si tu respuesta es no, te invito a que evalúes si realmente contrataste a un profesional de los bienes raíces, que invierte en su imagen profesional, en sus redes sociales y en una página web, es decir, en su casa digital, ¿si no invierte en su imagen y en su negocio que te hace pensar que invertirán en la promoción de tu propiedad de manera adecuada?
MENTIRA 6: MI TRABAJO ES MOSTRAR LA CASA Y NO ACOMPAÑARTE DURANTE TODO EL PROCESO. –
La mentira se muestra a la luz, cuando el asesor al que le cedes la promoción de tu propiedad, no está dispuesto a ayudarte con alguna gestión y/o trámite que se desprenda de tu operación de compraventa. Por lo que te debes asegurar de que no solo contrataste a una persona que vaya a mostrar tu propiedad, sino que también está dispuesto a ayudarte y acompañarte durante todo el proceso de compraventa, es decir, que forme parte del 10% de asesores profesionales del mercado.
¿Quieres entender más a detalle las 6 mentiras para vender tu casa?, descúbrelo en mi WEBINAR: 6 MENTIRAS DE LOS ASESORES INMOBILIARIOS PARA PONER TU CASA EN VENTA, solo da clic en el siguiente enlace: https://youtu.be/Qitn7igT_yw
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