Si estás pensando en vender tu casa, debes tomar en cuenta una serie de factores en el que resalta la decisión de vender por cuenta propia o a través de un asesor inmobiliario.
En el presente artículo te ofrecemos información acerca de las ventajas y desventajas de vender de una u otra forma, para que evalúes en función de tus preferencias y así, tomes la mejor decisión.
¿Estás pensando vender tu casa? ¿Tienes dudas si debes hacerlo por tu cuenta o a través de un asesor inmobiliario?
¿Cuenta propia o asesor inmobiliario?
Si estás leyendo este artículo es porque seguramente te has paseado por estas interrogantes y hoy has llegado al lugar ideal para disipar tus dudas.
Muchas personas cuestionan si realmente necesitan ayuda para vender su propiedad.
Una de las razones tiene que ver con que no están dispuestos a gastar dinero por recibir esa asesoría y si realmente es necesaria.
Vender una casa significa una gran inversión de tiempo y esfuerzo.
- Contar con toda la documentación preparada.
- Tener los contactos necesarios para promocionarla.
- Saber cómo se mueve el mercado en la zona.
- Tener habilidades de negociación y organización.
- Poseer las estrategias de marketing para anunciarla.
- Manejar el tema de impuestos y muchas otras cosas más.
Son fundamentales al momento de iniciar un proceso de compra y venta.
En realidad, el proceso no es complicado, pero se debe tener la disposición de afrontar todo lo anteriormente señalado para lograr el éxito en nuestra negociación.
Ahora bien, ¿es realmente necesario contar con un corredor de inmuebles para poder vender una propiedad?
Riesgos al vender tu casa por cuenta propia
Si bien es cierto que no es absolutamente necesario contratar a un asesor inmobiliario, lo ideal es evitar ciertos riesgos.
Vender por cuenta propia no significa que éste sea el camino más fácil o más corto, ya que por inexperiencia o desconocimiento, podemos caer en ciertos errores tales como:
- Obviar asuntos legales en los documentos.
- No saber quién es el comprador.
- No utilizar las estrategias de marketing para publicar correctamente.
- Colocación de un precio incorrecto al inmueble.
Entonces, ¿cuál es la labor de un agente inmobiliario?
Función de un asesor inmobiliario
La prioridad de los agentes de bienes raíces es asesorar a sus clientes y brindarles las opciones más adecuadas a sus preferencias, necesidades y posibilidades.
Así mismo, son los encargados de anunciar la propiedad en los medios que consideren más apropiados para que los potenciales clientes las encuentren.
Para ello, recurren a un estudio de mercado en donde se investigan las características de la zona y de los inmuebles, valiéndose de los conocimientos que lo hacen un asesor certificado.
Un buen asesor inmobiliario posee el conocimiento exacto del mercado y tiene los contactos que se necesitan para lograr ventas en menos tiempo.
Son expertos en el área de las negociaciones y en cómo sacar el mayor rendimiento económico a la propiedad.
Pero además, contar con un buen agente inmobiliario también te traerá estas ventajas:
- Seguridad: un profesional de bienes raíces es capaz de regular y llevar el control de la cantidad de personas en el hogar, en función de la seguridad de tus pertenencias y de tu salud, dada la situación actual.
- Conocimiento: un buen agente conoce los precios del mercado y te asesorará sobre cual es el monto más conveniente para fijar a tu vivienda.
- Vela por tus intereses: los agentes inmobiliarios tienen el deber de realizar un análisis legal de toda la documentación que necesitas para cada transacción. Incluso, puede ser capaz de ayudarte a gestionarla, lo que hará mucho más fácil tu camino.
- Herramientas digitales: bases de datos, carteras de clientes y contactos profesionales son algunas de las herramientas que ayudan a concretar mucho más rápido la venta de una vivienda.
- Es posible obtener más dinero: aunque muchos no lo creen, esto puede ser cierto, ya que a través de un agente es posible conseguir una buena venta. Caso contrario, si lo haces por cuenta propia, corres el riesgo de subvalorar tu propiedad.
- Conocen a los posibles compradores: un vendedor capacitado sabe si la persona que está viendo la casa es un comprador potencial o no, recurriendo a preguntas claves que le sirven para conocer los motivos y recursos del mismo.
Y, si me decido por un agente, ¿cuál es el más conveniente para mi?
¿Cómo elegir un asesor inmobiliario?
Como hemos visto, contar con un asesor de bienes raíces puede resultar muy beneficioso para tu plan de vender una propiedad.
Pero no se trata de escogerlo al azar, sino de evaluar si se trata de la persona que realmente necesitas.
Lo primero que debes tener en cuenta al momento de escoger un agente inmobiliario, es que te transmita honestidad, empatía y confianza desde el primer momento.
Para ello, resulta muy conveniente investigar sobre su eficacia en reseñas en la web, para qué empresa trabaja, verificar si está certificado y conocer sus honorarios.
Y por último pero no menos importante, debes conocer sus habilidades y características.
No sólo se trata de la confianza que éste genera, también debes evaluar su conocimiento sobre el mercado y que trabaje con un equipo especializado en diversas áreas como: legal, marketing, agentes hipotecarios y otros, en pro del beneficio del cliente.
Además, debe estar bien documentado y actualizado. Esto permite que el proceso sea rápido y efectivo.
En fin, un asesor inmobiliario es aquel profesional que facilita las negociaciones, asesorando a cada cliente en los pros y contras de una propiedad y encargándose de toda la gestión administrativa y legal.
Es cierto que si optas por vender de manera personal, podrás administrar toda la transacción tú mismo.
Pero, si puedes obtener la misma cantidad de dinero ahorrándote todo el proceso de la transacción, ¿por qué hacerlo por tu propia cuenta?, ¿de verdad es rentable enfrentarte a ese gran desafío?
Es muy probable que por cuenta propia no se encuentren tantas oportunidades de negocio.
Elige a un buen asesor y asegura una venta rápida
En cambio, con un asesor inmobiliario, no sólo garantizas que tu propiedad sea visible a muchos más clientes, sino que además el agente se adaptará a tus necesidades y te aclarará todas las dudas que tengas relacionadas con el proceso.
Sin duda alguna, la decisión está en tus manos.
Sin embargo, puede ser muy útil tomarte unos minutos para evaluar estos aspectos que hemos mencionado a fin de hacer la mejor elección. Si aún estás indeciso, discute tus opciones con un profesional de bienes raíces.
Al final, la labor de un asesor inmobiliario es hacer que estemos satisfechos con su trabajo a través de la aplicación de sus conocimientos y experiencia.
No es un trabajo fácil pero estamos seguros de que tomarás la mejor decisión. ¡Mucho éxito en tu venta!
Cuenta con nuestro equipo de asesores para apoyarte.